差异化创新难出"网红" 品质才是爆款唯一可能

6月8日-14日，中西部地区最具规模与影响力的车展——2017重庆车展在悦来重庆国际博览中心举行。新浪汽车作为官方合作媒体，特邀汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车重庆车展访谈间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为北汽银翔汽车有限公司总经理白天明、北汽幻速汽车销售有限公司总经理何勇平访谈实录：

主持人：新浪汽车的网友们大家好，这里是2017年重庆车展的直播现场，坐在镜头前面的分别是北汽银翔汽车有限公司总经理白天明，以及北汽幻速汽车销售有限公司总经理何勇平，二位老总先跟新浪汽车的朋友们打声招呼。

何勇平：大家好。

白天明：大家好。

主持人：今年北汽幻速在重庆车展上带来了一款全新车型幻速H5，何总能介绍一下吗？

何勇平：幻速H5是针对自主品牌比较传统且市场份额较大的MPV市场，它的主要竞争车型是行业里的老大宝骏730，幻速H5在配置、空间、实用性、动力方面都有较大的优势，应该能拥有一定的市场份额。

主持人：我们未来的趋势可能会和二孩相关，我也注意到北汽幻速产品的落地和市场增速是比较吻合的，比如在SUV和MPV市场都有布局，未来产品也主要是针对双V市场吗？您对这两个市场有怎样的判断？

白天明：双V是2018年之前主要的产品战略，我们希望抓住中国汽车市场增速最快的两个细分市场，在这个红利期内能快速促进北汽银翔的快速发展。但是这个红利期不会太长，并且在现在信息快速爆炸的时代，任何打法和产品的差异化都不可能持久。我们必须保持持久的生命力，包括在独有技术和细分领域更深层次消费需求的挖掘上，要一如继往地深入挖掘。同时要一只眼睛向外，即出口海外市场，包括下一步在新能源汽车、智能网联技术的应用上，北汽银翔和北汽集团当仁不让，不管是产品布局还是技术储备，我们都应该是国内自主品牌的前列。

主持人：确实从销量上看也是如此。您之前提到2018年之前北汽幻速是专攻双V市场，那下一步产品战略是怎样的？关于出口的布局又是怎样考虑的？

白天明：我认为下一步在细分领域出爆款的可能性已不大，靠产品创意的差异化已经很难再创造奇迹。下一个真正差异化一定是品质，做品质的爆款是唯一的可能。第二个关于出口，“一带一路”包括中国制造走出去，工业强基之后，我们必须要面对全球市场的竞争，而在底层消费需求的深层把控上我们有自己的特殊基因，我希望能够发挥我们在海外作业上的传统优势，包括网络布局和人才上的优势，在下一个海外布局的风口上北汽银翔依然能引领市场。

主持人：您刚刚提到北汽幻速深耕市场，在渠道布局上已经很完善了，那我们对于消费者，除了渠道上的感知外，针对年轻化的消费者有什么年轻化的打法吗？

白天明：年轻人有两点，第一，对品牌先入为主是85后、90后最可爱的特征。第二，他们对时尚、具有颠覆性的技术体验和使用喜好和老一辈人完全不同，所以我们适应智能化、年轻化、网联化，针对这一类的市场人群做深度调研，希望85后和90后的消费者能越来越喜欢我们的产品。

主持人：4月份商务部印发了《汽车销售管理办法》，打破汽车销售品牌授权单一体制，对于这种模式的创新您怎么看？有什么应对办法吗？

何勇平：打破单一的授权管理办法是趋势，也是必然，对主机厂、经销商和消费者都是利好正向的引导，可能表面上看对各环节增加了竞争，但它实际上更有利于充分竞争，更有利于刺激各环节流程的完善和帮助实现消费者权益保护的问题。我们主机厂也是正向拥抱欢迎的姿态，并可能会在电商领域和线下渠道探索方面尝试更多的方式，以应对激烈的竞争。比如大型汽车经销商集团类似于庞大、广汇等在这方面也有新的模式在探讨。还有包括异业的比如苏宁、国美我们也在尝试接触和探讨，这也是今后探索的方向。

白天明：第一我们坚决不排斥，国家的规定一定是一个方向。第二，我认为这对自主品牌是莫大的利好。4S店模式在3-5年内不可能得到颠覆，在汽车这种耐久消费品领域，用户体验、售后服务、维修等方面有它的特殊性，这决定了4S店模式不会很快消失。但对4S店的强调是从国外来的，欧美品牌一直在强调4S模式，实际在主流的商圈和团队培训服务，4S店的运营管理上，自主品牌是在模仿合资品牌和国外品牌，但是模仿得很累。我们认为如果这次营销管理体系，包括国家政策的诱导，开始打破垄断的话，也许对自主品牌是一次绝佳的机会。

主持人：对于北汽幻速今年销量的预期，以及对今年车市的预期，上半年来看中国车市是走低的趋势，你们是如何看待的？

白天明：今年的车市是最近五六年来最冷最残酷的时期，没想到消费透支、影响周期会这么长，厂家虽然有心理准备，但是准备都不足。第二，这种行业周期轮动是很正常的，这样才能大浪淘沙，把一些不具备真正市场竞争能力的产品逐步淘汰筛掉。当然我相信我们是不会被淘汰的，是最后能剩下的，这要靠自己的努力。市场下滑没有别的办法，只有把产品、服务做得更好，才能在逆势和更加残酷的市场竞争中生存。

主持人：北汽幻速今年的销量目标是什么？

白天明：我们希望在去年基础上能有10%以上的增长。

主持人：最后二位有什么想要对网友补充的吗？

白天明：希望大家喜欢我们的品牌。

何勇平：感谢大家支持北汽幻速。

主持人：希望咱们的产品大卖。谢谢！

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