张伟：区域消费再升级 荣威或推实用款SUV

6月8日-14日，中西部地区最具规模与影响力的车展——2017重庆车展在悦来重庆国际博览中心举行。新浪汽车作为官方合作媒体，特邀汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车重庆车展访谈间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为上海汽车集团股份有限公司乘用车公司销售部区域营销经理 张伟访谈实录：

记者：本次重庆车展，上汽荣威都带来了哪些产品？有什么亮点？

张伟：本次车展有全球首款互联网suv-荣威RX5，首款互联网家轿I6，以及新能源的ERX5，当然精典的350/360也将参加本次车展。亮点很多，就说最近的，荣威I6在今年4月上海车展上以百公里2.99升的节油纪录，获得了世界吉尼斯纪录。也有了节油王的称号。

记者：那么本届车展，荣威为前来购车看车的消费者带来了什么优惠政策？

张伟：荣威全系提供2年零利率或低利率的金融方案，另外在此次车展上荣威厂家给予了1000万的让利。这里就举例一个车型，“爆款SUV”RX5部分车型优惠高达2万，全系优惠12000起。更有限时订车送价值1888的原厂汽车模型一个。可以说，优惠空前，诚意满满。

记者：过去的一段时间里，车市消费疲软，汽车行业也处于一个长期的低迷期。但相反咱们国产品牌却迎来了元年，能否为我们总结一下，上半年荣威的销量如何？

张伟：今年1-5月，荣威品牌同比增长高达125%。获得了名副其实的增速王称号。重庆荣威品牌同比销量增长更高达180%。如此高的增长，得益于荣威推出的高品质产品，和重庆老百姓对荣威的关注及支持。

记者：就在前两天的深港澳车展上，荣威eRX5正式上市，您对这款车的市场表现有什么期待？

张伟：期待源于自信。这里说三点：首先：一次充电能行驶425公里。行驶里程位列自主品牌第一，同时也超越特斯拉。第二上汽集团承诺8年/20万公里电池衰减不超过30%，极大增强客户购买信心。第三，荣威ERX5价格在20万元起。这里是将国家补贴，地方补贴，电池系统能量补贴做了加法。最综优惠达到7.3万。更堪称中国版的MODEL X。复制上汽乘用车副总经理俞经名先生的话说，“ERX5销量，让我们慢慢地看“。

记者：就山城重庆的汽车市场来说，您可否谈一谈上汽乘用车在重庆发展的有哪些优势？

张伟：首先，作为山城，城市里坡道较多，那么其行驶的实际油耗都高于标定油耗，荣威专注的蓝芯绿芯双擎驱动，就是从能源消耗上对社会的承诺，也是对环境的保护，以及对客户钱袋子的关爱。荣威360作为一箱油1千公里的家轿典范，i6节油王2.99升的世界吉尼斯纪录都兑现了企业承诺。重庆车主喜欢用多少钱一公里评价车辆油耗，那么荣威I6用重庆当下的油价来核算，一公里只需1角8。如此低的油耗，对号称最会过日子的重庆人而言，荣威品牌还是很有优势的。

记者：现在中国汽车消费市场整体向西部和二三线城市倾斜，渠道下沉和西移对咱们身处重庆的经销商来说是个绝对的好消息，那么对于咱们荣威来说，是如何布局区县市场的售前售后服务的？

张伟：荣威品牌10年磨一剑，从去年开始，加快了荣威品牌的网络建设。重庆有38个区县，目前开业有8家4S店，8月份还有3家新开业。今年内，荣威在重庆的布局是6+5，及六家主城经销商，5个区县经销商。区县，如万州，永川，江津，涪陵，合川都已开设了一级网络。目前已能极大满足荣威客户的售前售后服务。

记者：随着市场下移，下半年我们会有哪些针对消费者和客户的活动推出？

张伟：市场下移不是今天才发生的，从15年重庆上牌数据分析，15年主城上牌量只有大重庆的37%左右 ，约15万。更确切的说，区县消费力已经超越主城。所以，未来上汽还会推出更加符合区县市场的suv，和更加实用的新能源车型。真正从客户角度出发，让客户使用上更高品质和更低成品的荣威产品。这里可以透露一下，今年8月份，紧凑型suv荣威RX3就将面世。到时，会像去年rx5一样，让用户有一种全新的用车体验。

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