彭丽俊：对SUV充满信心 今年冲刺十万销量

新浪汽车讯 第十七届上海国际车展于2017年4月19日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手汽车商业评论、车聚网、汽车维基、五美传媒、功夫Auto，特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理 彭丽俊访谈实录：

主持人：新浪汽车的网友朋友们大家好，这里是2017年新浪汽车上海车展的访谈间，今天我们有幸请到了江铃汽车销售有限公司驭胜事业部总经理彭丽俊，那我们的访谈现在就开始。先说一下本次车展带来了哪些车型吧。

彭丽俊：本次车展我们展台给大家带来了七款产品，其中两款是已经在预售的，第二款是驭胜350，更专业一点，第三款会带来全新的产品，第一款就是驭胜的PHEV，第二款是纯电动新能源的产品等等，当然最值得一提的就是我们这次特别为消费者带来一个跨界的7座SUV，这款兼顾SUV和MPV的优点，都是消费者所需要的，所以我们把其结合在一起。

主持人：这个品牌在未来的产品布局会怎么样？

彭丽俊：第一个角度看所谓的动力驱动，一个是柴汽油，第二款新能源动力，一种是混合动力还有一种是纯新能源的电动产品，我们在这块都有布局，第二大块就是从车型的越野性来看，我们分成承载式和非承载式，我们有330的承载式和非承载式的S350，从大的尺寸来看我们全部都覆盖，所以可谓是一个矩阵式的布局。

主持人：那对未来SUV的走势呢？

彭丽俊：其实我们一直也很关注，我们也发现到消费者存在一些变化，第一个观点就是未来我们的整个消费会更加呈现多元化，第二个会更加年轻化，为什么呢？多元化的意思是消费者他的需求除了满足家庭和工作需求之外，他对产品的个性需求，产品智能化的需求，对产品移动空间舒适性的需求会越来越强大，第二个问题就是年轻化，其实大家有关注到原来买SUV基本上都是第二台车，更新一台或者增购一台的时候会买，现在越来越多的消费者第一台车就是SUV，所以这是一个很明显的变化，第二块就是我们随着国家政策的变化还有消费方式的变化，对于新能源的需求也在逐渐加大，我觉得SUV未来应该会成为主角，我们觉得中国的乘用车市场算是一个红海，但是SUV是红海中的一片蓝海，我们觉得它的潜力非常巨大，我们整个的乘用车的客户保有量非常庞大，他们会有增购的需求大部分都是SUV，第一台车又有SUV的需求，这样的话SUV的发展还会有很大的空间，所以基于整个市场的判断，我们江铃的布局也是结合我们市场的判断来做的，包括刚才说的智能化，我们会有一个智能化的系统，第二是新能源，我们也都有，第三个是整个的产品线，我们从小到大都有做设计。

主持人：那2017年第一季度的销量能给我们介绍一下吗？

彭丽俊：其实乘用车受去年购置税的影响，受到了一些冲击，我们也发现二月份的有数据显示，整个乘用车的社会库存达到了一个相对的高峰，对于江铃而言我们一直表现还是不错的，我们同比去年有成长，所以我们未来对SUV有信心，所以想向10万的目标冲刺一下。

主持人：那整个江铃的目标呢？

彭丽俊：就是驭胜的目标。

主持人：那2017年江铃驭胜SUV市场的产品线布局如何？

彭丽俊：现在消费者购买的过程也是不一样的，他更多的是在网上朋友口碑之间的一个行为，想要更多的去接触到他们这是非常重要的，现在与客户之间的接触点是越来越少的，以前可能一两次三四次可以进店跟你谈很久，所以根据这样一个东西，我们更多的希望和客户面对面的交流，我们更注重线下的体验，除了我们的渠道布局会越来越往消费者身边去布，会做城市展厅，让所有的消费者能看到我们的产品、体验我们的产品，另外还会做一些活动，就是客户在哪里我们就在哪里，跟他们去接触，第二个就是已经购买我们车子的，我们有一个驭领军（音）的俱乐部，还有一个很有趣的活动，这个活动就是带领大家去探索很多的地方，带领大家去体验生活的乐趣。

主持人：今年上海车展会感觉怎么样？

彭丽俊：其实江铃这一次是独立展出，以前我们是所有的产品一起展出，这次是独立展出，对于江铃而言都有重要的战略意义，它其实标志着江铃在商城地域迈出了重要的一步，我们也会在江铃这个品牌投入更多的资源、能量，帮助这个品牌更好地成长。

主持人：这个品牌未来的发展规划是？

彭丽俊：大概在五年之内投入一百个亿左右，在研发、生产、制造、营销渠道等各个环节，在未来三年我们会陆续推出更多新产品，目前大概能看到的有九款产品，向消费者面世。

主持人：接下来想问您关于社会化营销的问题，现在社会化营销被越来越多的车主所关注，尤其是口碑营销这一块，您认为口碑营销在整个企业的策略上有什么样的地位？

彭丽俊：第一个我认为口碑营销对于认可的产品都是非常重要的，口碑之所以有口碑这两个字，就是口口相传，说明当每个人去认可它的时候才会去传递，而不仅仅是因为有娱乐点才去传递，口碑不是简单的传播，是当你认可认知它之后才会去传播，这个很重要，这个就是对品牌的认可，所以我觉得口碑这方面是非常重要的，不仅仅是汽车。第二个对于整个口碑的传播我们也在做很多的尝试，包括新浪这边我们也会有合作，还有主流的汽车媒体我们也会有合作，我们更关注跟用户的感受，能够让用户帮我们或者说我们共同去做的事情。

主持人：你有没有计划说在微博上做一些品牌营销？

彭丽俊：我希望你们能够给我提供一些更好的想法和思路，当然我们非常乐意有这样的机会跟新浪微博去合作，跟客户做互动。

主持人：接下来就是我们访谈的最后一个环节，给您提问的是广汽三菱汽车有限公司副总经理、三菱汽车销售（中国）有限公司董事长杜总，他就是说目前中国大力提倡新能源汽车，江铃未来会给消费者带来哪些惊喜？

彭丽俊：借杜总这个机会我也介绍一下，江铃也特别关注到新能源这块的产品，其实中国未来的消费者在新能源包括除了国家政策之外，消费者本身的消费意识也在发生变化，企业除了整个环保的责任之外，对于消费者的需求我们要去响应，在新能源这块有PHEV的新产品，第二个就是我们全新的新能源纯电动的产品，也会陆续推出给消费者。

主持人：麻烦您给陆风汽车营销掖县公司副总经理潘欣欣潘总提一个问题。

彭丽俊：其实刚才我们特别想聊的就是想让潘总跟我们分享，陆风汽车在智能科技方面有什么特别的想法或者他们在未来开发利用对于消费者的惊喜。

主持人：好的，我们今天的访谈就到这儿，谢谢彭总。

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