舒酉星：比亚迪致力于技术升级 打造绿色生活理念

新浪汽车讯 第十七届上海国际车展于2017年4月19日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，携手汽车商业评论、车聚网、汽车维基、五美传媒、功夫Auto，特邀各汽车集团领袖、企业高管做客新浪汽车上海车展直播间，对企业战略、市场愿景、经销策略等诸多行业内热点话题做出深度解读。以下为比亚迪汽车销售销售有限公司总经理 舒酉星访谈实录：

主持人：咱们直接进入主题，17日我们比亚迪之夜上了两款新车，请问王朝概念车的设计理念是什么？

舒酉星：非常感谢我们新浪网友对比亚迪的关心，我们在4月17日举办了比亚迪每年一度的盛典，我们不但有比亚迪的创始人王总，给所有的观众讲解了比亚迪品牌的发展，我们从致力于技术，解决城市的治污，治堵的问题，为我们所有的民众带来美好的绿色生活这样一种品牌理念。而且我们付诸实践，我们正在组建一个由几十人国际顶级专家艾格，给我们带来的王朝的概念车，这款车传递了对中国文化的尊重的和对新技术的理解，我们希望借助这个概念车的推出能让我们的关心比亚迪的朋友们，能够看到比亚迪的变化，我们的品牌在提升，我们的技术在进步，我们的品质在完善，我们正在不断的改善我们的设计，让我们的未来变得更美好。概念车以外，我们有两款最重磅的车型，就是我们的宋DM和宋EV，以4.9秒加速，急速电四驱，它有全球最顶级的技术以非常亲民的价格取得的上市，宋DM就是再加速8.9秒，一个纯电的主流的SUV，就是有一个快充的技术，充满一次电，对通常的上班而已享受一周的行驶。

主持人：那您觉得比亚迪王朝系列它的核心竞争力是什么？

舒酉星：我们从昨天录得的在各个网络，尤其是我们的新浪网友们对我们的关注以及突破了2亿多条，这是一个巨大的关注。我想比亚迪之所以有这么大的关注量，还是来源于我们消费者的认可，消费者为什么会这么认可和关注我们，第一我们是一个不断探寻有绿色梦想的企业，我们用我们的技术改变普通人的生活。同时比亚迪也在让我们的产品更加符合当前中国汽车市场的一个大的走向，中国消费正在面临升级，大家购买东西不在乎有无，而是购买更加精致更加有质感更加有特点的产品，比亚迪的王朝系列正是对这个市场的潮流而打造的。所以大家可以看到我们产品不但有卓越的性能，卓越的技术，同时我们还有亲民的价格，所以我想讲消费者对我们的关心也是一种期待，所以我们会做得更好回报消费者的。

主持人：您刚刚说的两款车能不能说一下这两款车在营销上面的定位，也想了解一下比亚迪在年轻化营销上走什么样的战略道路？

舒酉星：这两款产品4.9秒的宋DM和纯电主流SUV宋EV我们是瞄准了我们年轻人群，所以从产品的打造上，我们外观以动感活泼非常时尚作为一个外观的造型方案。我们的产品设计包括定价方案也更符合我们人群的特质，以及我们宣传渠道方面我们也采用了更贴近我们目标人群的渠道，我就一一讲下。宋这款车，我们之前上市的是宋盖世版，盖世版因为安全性能和非常高的性价比，所以在去年整个快速突破了10万台的销量，还是非常受到市场的认可。基于这样的平台，我们打造了新能源的两个动力配备，成为一个全新全力的家族设计，这样做的好处就是让整个规划上去，成本下来。同时客户还有多样化的选择，可以选择普通的燃油配备也可以选择新能源，甚至于充电特别方便，每天固定使用可以选择更多元的纯电，所以我们全新全力的的解决方案，大家能够选择自己喜爱的同时，又贡献的对这个产品的规划效应，又让大家能享受的成本更加的低了，这个反应了什么层面呢。其实我们以17.99万元的起步价来宣布我们的4.9秒的宋DM的时候，有很多消费者都惊呼这个价钱比很多燃油车还便宜。今年有上海的客户算了一笔帐，在上海购买一辆燃油车要将近9万元的牌照，还要花出一万多的购置税，还要加上每年还要花1万元左右来给燃油车加油，所以算五年就是5万，加上购置税就是6万，还有牌照就是十几万元了，在上海就是相当于可以买一台十几万元的燃油车了，这样就是没有号牌，你省下来的钱就是可以拥有一款宋DM和同级别车型相同的价钱，再加上很多年轻人喜欢方案，再加上喜欢0息相送的方案，让消费者可以购置到有一个既环保充电又不用花钱，因为我们有一万名电动未来基金的鼓励用户，可以享受到1万元给他的出行用电。这样消费者买完这样车以后，基本上后面的纯电费用都不用花的。在传统渠道方面我们不但使用新浪微博作为沟通渠道，当晚品牌盛典的关注量在当晚就超过了1.7亿，这是非常巨大的一个数字，还包括一些年轻人很愿意逛的一些购物平台，天猫这样一些品牌，他们也是非常的火热，我们当晚的评论数都在几万，点在都是十几万。还有最重要的一点，就是我们企业有伟大的梦想，有领先的技术，有大家对我们的关心，我们同时还推出了，送我们新能源新老客户13亿度电的这样的活动，我们借助联合国大使，小李子这样的代言人发出这样的邀请，就是作为普通人一起构建的我们梦想，可以去领取这个电，可以现在使用，也可以以后购买新能源车来使用。所以我们关心我们消费这之前是有全方面的平台的，我们都为我们的客户准备。

主持人：您刚才说到的传播和营销上面的案例，上面很多按理都是在移动互联网进行的，你说的案例表现，我不知道是在部门还是集团内部的话，就是咱们怎么布局在移动互联网这块，或者把它作为什么样的角色来放在整体的战略中？

舒酉星：大家每天都在亲身体会，带手机的时候越来越多，在电脑和电视机的时候越来越少。其实在我们整个营销的策划渠道的宣传方面，我们肯定以移动互联网优先，甚至我们自己内部的管理，和我们每一位销售的一线人员，都有移动互联网的工具，可以随时把一线的信息传送到总部。因为我们经销商体系也是基于移动互联网来建立管理体系，我们的阵地和战场也是主要设立在移动互联网这里，我们的目标客户更愿意接触的一些平台上。考虑我们的客户所想，他们的意见，到他们更乐意去的平台，和更乐意去的互联网阵地，去移动互联网去跟他们进行沟通，来反馈。这是比亚迪在未来的时候营销的时候要做的，特别是比亚迪的王朝概念车，就是通过巨大的升量来跟我们的客户取得沟通，也是这样的思想来知道我们做工作的安排，同时我们也是希望我们的广大网友关心比亚迪的朋友们，都能够把你们关心比亚迪王朝的概念车的意见反馈过来的，我们期待我们把比亚迪王朝概念车真的变成车的时候，真的能变成大家想要的产品。

主持人：我也关注到我们品牌之夜的时候设计师艾格也是到的现场，我们从海外聘请资力较深的设计师，是比亚迪更关注颜值吗？就是在颜值和技术排序的话，您把哪个排在第一位？

舒酉星：最近有一句大家非常有共鸣的话，就是习近平说的房子是用来住的，我想用在比亚迪就是车是用来开的，我们拥有全球最领先的技术，我们更加要打造好看的产品，所以我们寻遍全球的队伍的，和艾格先生有了比较好的共鸣和共同的理想，然后他本人长期在欧洲的豪华车公司担任设计总监，他本人也有非常多具有开创性的设计理念和元素，那这于我们比亚迪开创的理念不谋而合，所以我们和艾格先生牵手，我们一同打造，能够贴近我们普通能够购车，承受价位的产品来，让我们所有人能够快速享受新能源技术带给我们环境的绿色环保这样的好处。

主持人：好的，我们新浪汽车是有一个这么多年的传统的保留栏目叫老总问老总，上一个老总是东风雪铁龙的饶杰总经理，他说比亚迪在新能源领域是比较领先，那么在自主品牌中如何保持这种影响力，如何保证市场竞争力？

舒酉星：我想比亚迪在正常过程中一直把新能源的梦想放在我们永远不变的位置，在市场发展的不同的阶段，这条道路还是比较曲折的，任何人都知道，要开创一件事业是非常曲折的，我们坚信新能源的春天离我们越来越近，特别是宋DM和宋EV的这两款战略级发布之后的，这样会更快接受新能源技术，让我们的领先优势保持，也能够造福社会民众。

主持人：那你需要给北京梅赛德斯奔驰的副总裁段建军来留一个问题。

舒酉星：在中国市场怎么样更加造福于中国的消费者？他们有没有这样的计划？因为毕竟中国是全球最大的汽车市场，奔驰本身也是比亚迪的合作伙伴，它不但从中国市场获取非常大的市场份额，我们更希望说奔驰作为行业的豪华车品牌的引领者要如何思考对中国市场的回报。

主持人：谢谢。

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