东风标致总经理李海港： 标致308月销量必须破万辆

日前，东风标致正式推出新一代东风标致308，共6款车型，市场指导价为9.97万元-15.97万元。作为东风标致全新“升蓝向上”品牌计划的重点车型，新一代308也是东风标致布局中级车市场的“核心战略车型”，东风标致总经理李海港接受南方日报记者采访时表示，在现有产品力和价格的竞争力下，新一代东风标致308明年月销量要超过1万辆水平。而整体市场在政策“翘尾”的影响下，将会维持高速增长态势。

明年308车型月销将破万

记者：中级车市场竞争如此之大，新一代308市场期望如何？

李海港：中级车市场是最大的细分市场，大概一年300万，但是竞品也非常多，20多款竞品。就我们而言，明年月均销量要破万的，必须要破万。支撑何在？就产品而言，新一代308毫不夸张地讲在几个级别里综合实力最强的，99700元的最低售价比领动还低。营销分为4个P，产品、价格、促销，最后是渠道。如果4个P全部解决的话，销量破万是应该的。

记者：新一代308上市后，是否会两代同堂销售？

李海港：不同于竞争对手，我们也不是纯粹切换，也不是长期并存，而是阶段性的两代同堂，这个阶段从今年9月份到年底12月份。这有多种原因，一个原因考虑到购置税政策的“翘尾”效应，老308用户群还是存在的，想在新一代308上市之后，对喜欢老款用户满足一些需求。另外也为了应对销量的爬升。

第四季度市场将会很好

记者：东风标致进入了产品投放密集期，那销售与服务体系作何应对？

李海港：在新产品密集投放的阶段，能不能进一步带动和推动销量的增长，无外乎五个要素，内部因素就是人、财、地。外部因素有两个，市场环境和经销商政策。

我们将从这五大方面入手，其中“人”的方面首先是人的数量与质量。近期的狮王争霸，正在如火如荼地进行。目的是提升销售顾问的能力和激情。“财”是经销商资金，经营公司和商业银行会给很大支持，足以满足经销商的需要。地理位置，现在做了一个新计划，将在未来几个月对全国所有300个地级市汽车商圈进行覆盖，现在覆盖率不够高，只有50%多。我们希望通过快速工作，在三个月之内实现百分之百的覆盖，但是覆盖不是通过4S店的形式，可能是通过3S、2S、1S的形式。政策环境则是给新产品更宽松、更透明的政策环境，希望经销商不要去恶意杀价，共同维护市场秩序。

记者：为何会选择西北作为上市地点？

李海港：西安西北五省最大的城市，在全国来看实力和承受规模也非常大，有一个数据，西安的年上牌量25万，超越南京。我们希望营销更加下沉。以前所有的大会都在北上广深，现在改变了。3008上市选在重庆，308上市选在了西部城市西安。

记者：如何预测接下来市场走势？

李海港：购置税政策肯定是一个“翘尾”效应，尤其对308的细分市场是一个爆发式的增长。在2010年、2011年大家都经历过，11、12月份的销量甚至达到7、8月份的两倍多，通过我的预判，最后三个月市场是非常好的。

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