兰博基尼SUV瞄准女性客户/家庭 开辟新市场

环球时报-环球网9月5日报道据《汽车新闻》欧洲版8月31日报道，兰博基尼近日表示，即将推出的新款SUV将改变公司一贯的硬派超跑形象，目标客户主要为家庭与女性。

兰博基尼CEO Stefano Domenicali表示，Murcielago、盖拉多和Aventador车型的V-12和V-10发动机一直占主导，是时候做出改变，用户希望看到不同的东西。Domenicali将会在Urus概念车的基础上，努力研发新款SUV，并在2018年前推出。该车型将使公司的全球汽车产量增加一倍，但仍限量生产。该SUV在外观和驱动上与兰博基尼更相符，为30~45岁的目标受众个性打造。发动机不再是兰博基尼一贯的V-12发动机，而是600马力、涡轮增压V-8发动机。

此外，Domenicali希望该SUV的大部分买家为女性，但实现这一目标非常不易。

去年，全球只有5%的兰博基尼买家为女性，与十年前的比例相当，而且这些女性买家基本在美国和欧洲地区。三个月前，印度才出现第一位购买兰博基尼的女性。

根据J.D. Power & Associates公司研究，女性买新车的比例为40%，买小型SUV的比例为53%，小型豪华SUV比例为48%。其中，单身女性买家更具潜力。根据客户体验研究公司MaritzCX数据，2010-2015年，单身女性购买小型豪华SUV的人数比例上升了177%，超过三分之二的女性表示购买汽车的决定权在自己身上，女性买家喜欢小型SUV的车身高度和燃油经济性。

曼哈顿研究公司奢侈品协会的CEO Milton Pedraza表示，在超级跑车领域，还没有制造商抓住女性奢侈品买家的心理，缺乏适合女性买家的产品。兰博基尼的方向是正确的，如果兰博基尼能推出适合女性的车，肯定很多女性会来购买。例如，在研发SUV时，应该要考虑到，一个母亲的车后座会有孩子。兰博基尼需要吸引女性走进经销店，然后向她们展示产品的高质量。另外，兰博基尼需要雇佣和提升更多女性员工，从公司新闻网站上看，除了公关部，公司的高管中并无女性。

Domenicali称他已经准备好迎接挑战，兰博基尼需要革新思想，开启新的业务。

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