车企营销靠技术而非炫酷

今天，所有的汽车厂商都在抓年轻消费群体，无论是车型设计还是市场营销，都急于表现出年轻的一面，甚至连一台面包车都要漂移上市。然而，这就是年轻吗？年轻代表活力，这无可厚非，但疯狂的一面并非是年轻人的真实体现。面对今天竞争激烈的社会时，年轻人生活的常态应该是烦恼躲过放纵，责任多过任性的。

年轻不代表无知和天真，太多炫酷的营销并没有真正反映出当代年轻人的真实生活状况。因此越是炫技的广告，越是疯狂的活动，越难以入年轻人的眼。似乎日本品牌对人心的洞察力更加透彻一些，好比之前在网络上大火的MUJI“性冷淡”广告，将所有产品妙用，巧妙地融入到一男一女两位年轻人旅行中的每个细微环节当中，一切都浑然天成。最近丰田也如此玩了一把，四组双擎混合动力技术的宣传广告令人顿感平静清新。从2013年就喊出年轻化的丰田，并没有把复杂的混合动力技术做出炫目的效果来，而是用日本特有的白背景，给人一种沉思的空间，短短几句生活中的哲理，就让你看到了这项技术给年轻人带来的画面冲击。

其实技术是最难营销的，尤其在不以产品作为承载平台的情况下，很难与消费者沟通。丰田自从2012年导入了“双擎”的混合动力品牌后，也一直在摸索如何去跟消费者沟通这一“全新”的技术概念。在人们还搞不清混合动力到底是谁和谁混合的时候，在人们还不知道混合动力要不要充电的时候，在人们还不确定混合动力能带来什么利益点的时候，任何一家致力于混合动力开发的厂商，都希望用大量的技术参数和历史数据教育市场，自己的混动技术多么先进。但即使如蝉联两次世界第一的丰田也很快发现，快节奏的社会根本无心聆听你的技术亮点，哪怕你全球卖出900万台混合动力也一样。

科技以人为本，技术不是拿来炫耀的，而是服务于人的。丰田突然发觉，其实自己的品牌形象一直就是本着服务于人的形象出现，哪怕掌握着全球最多的汽车技术专利，也从来不是炫耀技术的形象。

丰田的用户都知道，丰田车最大的特点就是放心，无论是用料还是做工，无论是用车成本，还是使用寿命，选择丰田就是选择一份安心。那么丰田技术的出现也应该如此，新的技术不应该打乱用户的生活节奏，不应该改变驾驶习惯，而是给用户多一份安心，这才是推广混合动力技术的最终目的。基于这种想法，丰田出了四组白背景的短片广告。

堵车时你想到的仅仅是费油吗？不，是不耐烦。混合动力车省油是必然的，但年轻人缺乏的是耐心和时间，因此走走停停的道路上，能够有顺滑的加速感才是年轻人内心的想要——双擎能给你“像拉链一样顺畅的加速”；环保话题一说起来就觉得假大空，而混合动力就是环保动力，但丰田的混合动力可以不为保卫地球而存在，能够保卫家庭和孩子，让他们的生活空间更健康就足够了——双擎先从保卫孩子开始；年轻人的调皮并非在半夜轰油门飙车，也可以是静静地从你身边开过让你都听不到任何声音，“我想静静”才是年轻人想要的。双擎的那种安静融合了多少技术不重要，重要的是——实现你静静的夙愿。

年轻不代表无知和幼稚，抓住年轻人的心先要搞明白他们真正的内心痛点。再强的技术也是为人服务的。年轻人真正的需求真正的烦恼是什么？不是车能不能漂移，不是换挡速度又降低了0.01秒。汽车的目标受众也不是滑板少年，而是活生生你我身边的人，他们仅仅需要全新的技术为自己减少麻烦而已。

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