二手车“红海”大战在即，团购、分类信息战况将再现？

进入2016，新闻媒体上关于二手车电商的讨论不仅没有减少，反而有升温的迹象。一片喧嚣印证着这个行业的飞速发展。

另一个典型的迹象是，去年下半年掀起的广告战仍在继续——电视、楼宇广告、公交车身上的“瓜子二手车直卖网”频频出现，视频网站上优信“二手车”在冠名某节目后也频频曝光。

2015年下半年，二手车电商们在这方面的投入已经超过了10亿元。瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌上个月底表示，为了抓住与对手拉开竞争距离的最好时机，2016年公司在市场投放层面将再投入10个亿。

在优信与瓜子的身上，依稀可以看见当年美团与糯米、58同城和赶集网的影子。当年它们也是凭借对消费者来说更贴心的产品和品牌，以及极强的市场 能力，才能够分别从团购和分类信息市场走到今天。如今，优信与瓜子已经表现出类似的特质。从团购和分类信息的发展历史来看，市场上最终会留下两家动作最快 的两家，第三名基本会遗忘在角落里。

虽然中国汽车流通协会尚未公布2015年全年的二手车交易量统计数据，并且受去年10月新车降价的影响这一数据可能无法达到突破1000万辆的 预设目标，但不可否认的是，二手车这个传统行业已经越来越多的进入了大众的视野，其市场前景毋庸置疑。同时，在进入了爆发的早期阶段后，其市场特点也已经 十分鲜明：

1、竞争者大量涌入，二手车市场已经是一片红海。

据统计，全国二手车经纪公司数量为38610家。如果按照2014年605万辆的年交易额计算，每家公司平均下来完成的交易量不到160台。在“车源为王”的卖方市场里，各家公司对于车源的争夺已经白热化。

传统公司、电商们利用补贴、服务等，去争抢每一个潜在的卖车对象，获客成本迅速上升。每一个在汽车社区放出卖车信息的车主，通常都会接到好几家 公司或者黄牛愿意提供服务的电话。对一些急于上量、不惜血本补贴的二手车公司来说，每笔交易上赚取的服务费用可能只能勉强打平成本。可以预期的是，今年跑 马圈地告一段落后，二手车行业将迅速进入洗牌期。

其实，二手车行业如今这种情形，与团购市场和分类信息市场早期的情况颇为相像。在团购和分类信息竞争最惨烈的时候，全国有大大小小数千个模式类 似的公司。产品和服务的严重同质化，让这些网站只能拼烧钱和拼执行力，以度过残酷的洗牌期。在激烈的竞争中，快速建立自身的竞争壁垒，通过市场拉动形成规 模效应才是甩开竞争的利器。认识到这点的瓜子和优信拉开了二手车电商的广告大战序幕，在投放的量级上更是一掷千金。瓜子二手车CEO杨浩涌说过，二手车的 一车一况决定了其不仅仅需要规模效应，更具备网络效应，打个比方来说，如果用户在瓜子上找奥迪一款车可以找到几十辆，而在其他平台上只能找到几辆，用户的 选择倾向就更加明确了。

2、二手车电商的“鲇鱼效应”凸显，推动行业迅速升级。

近几年新崛起的二手车电商发展时间并不长，所占的市场份额还不到整个二手车市场的10%， 但其业务版图却快速向全国蔓延。

优信集团、瓜子二手车这些二手车电商以及传统车商，都在争抢二手车这个巨大的增量市场。在一些重点城市，新锐二手车电商凭借更高的服务效率、更 透明的服务价格逐渐获得了汽车用户的青睐，车源呈现出向它们集中的态势，并开始引发黄牛们的“收车难”的恐慌，以及老牌二手车电商的不满。一些发展较慢的 老牌二手车电商并不甘心丢掉市场，除了调整模式之外，在一些行业会议上也频频向新电商们“开炮”。

3、在二手车电商中，TOC模式的电商逐渐成为主流，并开始出现领头羊。

近期声势最猛的瓜子二手车直卖网和具备先发优势的优信集团，是业内大手笔投入广告培育市场、打造交易服务品牌的首批公司。凭借着这些极有魄力的的动作，瓜子与优信不仅成功的在全国消费者心中打下了品牌烙印，并开始逐渐与其他竞争者拉开身位。

目前，瓜子二手车去年年底宣布已经覆盖了全国近60个城市，优信集团也渗透进了传统二手车经销商的消费场景之中。据易观智库预测，2016年将 是To C二手车电商发展的关键年。 2016年To C二手车电商中以瓜子、优信二手车为首的电商平台将会继续大力投放广告,提高消费者认知度;市场竞争将进一步加剧,规模差距将开始拉大。瓜子、优信在广告 声量、百度指数、以及公开的车源量和成交量来看，都处于行业领先地位，已经拥有成为行业领头羊之势。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。