作为合资品牌的晚到者,拥有115年历史的新军—东风雷诺事实上背靠的优势资源十分明显,这也使得东风雷诺在做推广时没有太多杂念。虽然雷诺的运动基因在中国市场所留下的印象并不深刻,但这并不妨碍东风雷诺打造品牌形象时做更多的尝试。
3月18日,东风雷诺首款国产车型科雷嘉正式在国内上市,定位紧凑级SUV的科雷嘉以16.38万-21.98万元的价格,进入到国内竞争最为激烈的紧凑级SUV市场。
依靠日产-雷诺联盟当中日产对中国市场的了解,东风雷诺起步的发力对象就是SUV领域。按照东风雷诺汽车有限公司总裁达业的描述,东风雷诺近期的3 款产品分别是不同定位的SUV产品。而作为雷诺品牌传统优势资源所在的轿车领域,有业内人士认为,东风雷诺在销量到达盈亏点之前,应该不会引入传统轿车项 目。
东风雷诺要依靠在SUV领域并未有太多建树的雷诺汽车来博弈竞争激烈的SUV市场,科雷嘉能否实现开门红,这对东风雷诺的营销能力将是一个巨大的考验。
首款国产车型上市
资料显示,新上市的科雷嘉诞生于雷诺CMF的SUV四驱平台,生产科雷嘉的东风雷诺武汉工厂是对标雷诺-日产联盟标杆工厂,而东风雷诺将科雷嘉的目标竞品定位在了市场当中,如翼虎、途胜、新奇骏、CR-V等主流SUV产品。
据悉,科雷嘉分为2.0升自然吸气发动机与1.2T涡轮增压发动机两种不同动力版本。此次上市的科雷嘉是2.0升自然吸气发动机版本,采用1.2T 涡轮增压发动机的车型将在今年下半年推向市场。达业对时代周报记者表示:“2016年是东风雷诺全面发力的一年。以科雷嘉为起点,我们将开启东风雷诺产品 线全面覆盖的进程。同时,依托全新中文品牌主张,东风雷诺将展开最强声势的营销活动,和消费者建立深度而持久的共鸣,实现品牌影响力的全面突破。”
与科雷嘉产品本身的吸引力相比,东风雷诺旗下首款国产产品具体的市场表现会是怎样,更令业内期待。对于消费者而言,虽然多年前就有三江雷诺的存在,但正式进入乘用车市场的东风雷诺实际上是一个全新的品牌,科雷嘉同样是一款全新陌生的产品。
“在预售开启之后我们也做了大量的信息收集,客户对这款产品及其价格是非常认可的,所以我们才能获得5200个下订用户。”东风雷诺汽车有限公司市场销售部长熊毅对时代周报记者表示。
谨慎而为
在增速已然放缓的现阶段才推出产品来博弈市场,东风雷诺内部对于未来将遇到的调整与困难也早已有了心理准备。
尽管雷诺的轿车和电动车业务去年在欧洲均取得不错的成绩,但雷诺并没有借势以传统优势的轿车项目切入中国市场,而是选择了国内目前增长势头最明显的SUV领域。
达业对此表示:“我们的产品规划是从中国汽车市场上增长最快的SUV细分市场来切入。关于电动车和轿车的规划,我们曾经宣布过将于2017年底引入 风朗电动轿车,这是一辆纯电动轿车。我们早前公布过,在中国的中长期规划是达到市占率3%。当然我们不仅仅依靠SUV车型来实现,未来还会推出轿车和 MPV车型来帮助我们实现长期的战略规划和目标。”
尽管重点放在了SUV领域,但是东风雷诺对于未来的销量目标尚未有一个明确的说法。似乎是在SUV领域并不擅长的雷诺品牌对此持谨慎态度的表现。
对于东风雷诺的谨慎,有业内评论认为,在中国汽车市场增速放缓趋势明显的当下,SUV市场尽管持续火爆,但是竞争早已白热化,东风雷诺不仅需要面对一众合资竞品的冲击,更要应对异军突起的国产SUV的挑战,品牌力较弱的东风雷诺在SUV市场显然没有十足的信心。
值得其他新晋品牌学习的是,东风雷诺选择了相对风险最小的市场开局,暂时放弃自己擅长的领域是务实的表现,包括在经销商渠道扩展的问题上,东风雷诺 目前在全国只有150家网点,与主流合资企业动辄500-800家网点相比还有明显的差距,为此东风雷诺想出的是以成本更低的数字化展厅来弥补网点不足导 致的服务半径的问题。
对于新能源热点,东风雷诺的态度也体现了务实主义的风格。东风雷诺汽车有限公司执行副总裁胡信东对时代周报记者表示,关于电动车市场的问题,由于受 到续航里程、电动车成本和充电设施的局限,现阶段雷诺的电动车主要定位于商业领域,“下一阶段有可能在2019年甚至2020年,随着更长续航里程电动车 的问世、更低的电动车成本以及更完善的充电设施,我们也将对中国的个人消费者推出电动车产品”。
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