发现未来|杨嵩：将卖点可视化 长安福特要坚持做“才艺展示”

时间如果是一条可以被感知的线，过去的半年杨嵩所做的就是尽可能的将其延展并拉长。

今年4月，杨嵩正式加入福特中国，并出任长安福特全国销售服务机构总裁一职。11月22日开幕的广州车展上，回忆起刚上任时期感受，杨嵩对新浪汽车半开玩笑地说，前三个月感觉像是三年一样长。的确，销量的下滑、经销商关系的处理以及品牌的重塑都需要杨嵩剥丝抽茧找出问题、理清思路。如今，面对新浪汽车的镜头，杨嵩的脸上已经少了些焦虑多了分从容，“长安福特最艰难的时候已经过去了，双方母公司团结一心，经销商重拾信心，新产品驶向赛道，都被杨嵩看做是长安福特明年乃至未来几年反弹的‘宝藏’。”而关于品牌重塑，杨嵩也举了一个生动的例子，长安福特更像是一个才女，而才女就应该站起来表演才艺，这样才能让消费者更好的认知和接受，而这也是其未来一年工作的方向。

重拾信心是走下去的“宝藏”

在经历了连续两年“过山车式”地下跌后，福特在今年4月3日发布了“福特中国2.0”战略，坚持创新和本土人才培养作为五大核心计划被放在了醒目的位置。仅仅一周时间不到，杨嵩就从宝沃汽车加盟福特，出任长安福特全国销售服务机构总裁一职。对于杨嵩的加盟，福特汽车（中国）总裁陈安宁给予了高度的评价。陈安宁表示，杨嵩在中、美两国汽车市场所累积的丰富管理经验，与经销商伙伴的密切合作关系，将进一步加强福特中国管理团队的实力，并能够带领全国销售服务机构在激烈的市场竞争中重回市场前列。

对于刚刚履新的杨嵩来说，福特的现状和市场的压力都不允许让它有太多休整的机会，时间是摆在它面前最大的敌人，对于上任初期的经历，杨嵩表示前三个月就像三年时间一样长。处理与经销商之间紧张的关系成为当务之急。据悉杨嵩刚接手时，长安福特的经销商库存水平在80天左右，远远位于警戒线之上，经销商怨声载道、苦不堪言，然而2个月后这一数字降低到30天左右的水平，不仅超过了竞争对手，同时也创造了品牌18个月以来的最低库存记录，而以销定产的新销售政策，更是进一步缓解了经销商的压力。

在采访中，在总结加盟福特半年的得失时，杨嵩也表示把价值观理清楚是最大的收获，“让经销商挣到钱，长安福特才能挣到钱，越是在困难的时候，越是不能够以邻为壑，董事会与NDSD（长安福特全国销售服务机构）达成这一共识，将是未来走下去的重要宝藏。”杨嵩说。

此外，杨嵩也特别强调，长安汽车集团与福特汽车之间相比过去互动更多，合资双方也更加团结，对NDSD寄予了最大的授权，这保证了长安福特能够在瞬息万变的市场竞争中，快速做出反应和决断。

“3E”到来 明年迎SUV之年

在本次广州车展上，长安福特发布了福特中国2.0战略后的首款战略级新车锐际（Escape），在杨嵩看来，它不仅仅是长安福特重回赛道的一款车型，更重要意义在于它是“更福特、更中国”的落地体现。杨嵩说，这款Escape不是美国的Escape，而是为中国消费者做了大量地改造，包括外形、内饰等。

“汽车真正走入中国家庭总共不过十来年时间，与欧美市场百年的文化相比存在很大的差异，长安福特此前更加注重性能的打造，但是在内饰和舒适性体验上却有所欠缺，这不符合中国消费者的用车习惯。”杨嵩强调，长安福特在弥补自身短板的同时也在积极打造自身的竞争力。近年来，自主品牌强势崛起，一方面是由于内在品质的提升，另一方面就是它们紧跟智能网联风口，赋予了车辆生命力，而这却是合资品牌集体所欠缺的。在车联网方面，长安福特已经走到了合资品牌的前列。据杨嵩介绍，福特与百度联合开发了一套车联网系统，它能够非常聪明的听懂你说什么，做到“秒懂”，而到今年年底，长安福特所有新车都将搭载车联网系统。

而在福特传统的优势项目性能与用料上，锐际也一如既往的强悍。可分离式智能四驱、7.5秒破百是它的硬实力，而全铝合金悬架的搭载又体现出福特对于细节的不妥协。根据规划，未来三年，福特将在中国推出30款新车型。除了2020款福特锐界（Edge）、全新福特锐际（Escape），明年福特还将带来探险者（Explorer）。据杨嵩介绍，明年将是福特的SUV之年，福特希望把中大型SUV上的优势发挥到极致。杨嵩透露，他在跟经销商沟通时说，明年是吃干饭还是喝稀粥，都要看3E（Escape、Edge、Explorer）的表现。

福特要坚持不懈的做“才艺展示”

“止跌回稳”是杨嵩对于长安福特未来两年的判断，但是对于中国市场的大环境，杨嵩却并不乐观，“三年内不会回暖”，作出这样的判断，杨嵩列出了两点原因，首先消费者的可支配收入在减少，第二是未来经济的不确定性因素在增加，大家花钱将更加谨慎。“宏观经济有比较明显的好转，老百姓的可支配收入往上走，而且对未来建立的更强的信心，车市才会活起来，车市其实就是中国宏观经济的缩影。”杨嵩如是说。

市场下行，自然也给长安福特带来了更多的挑战，在杨嵩看来，福特不缺好产品，缺的是如何让消费者有感知。杨嵩说：“在这样的我来到福特半年多，感觉福特就是一个很厚道的‘老实人’，把钱都花到了消费者看不见的地方，不够讨中国消费者的心。把看不见的东西卖给消费者，这是对营销最大地挑战。”

对于明年的营销计划，杨嵩幽默地说，福特的车就像一个才女，装备不差，内在很好，但是不是第一眼美女。既然是才女，就应该赶快站起来做才艺表演，不能坐在那儿不动。把一个才女嫁出去和把一个第一眼美女嫁出去是完全不同的策略，我们必须要坚持不懈做才艺展示。

(责编：林嘉兴)

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。