三大维度创新思变 助力一汽-大众大众品牌销量逆势增长

11月22日，第十七届广州国际汽车展览会正式拉开帷幕。本届车展以 “新科技，新生活”为主题，展示前沿汽车科技，创造美好汽车生活。车展期间，新浪汽车与一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠深入交流，探寻国内车市整体下行背景下一汽-大众大众品牌销量逆势增长的奥秘。

Q1、截止目前，一汽-大众大众品牌市场销量表现如何？旗下各车型销量成绩如何？

10月一汽-大众蝉联乘用车市场销量冠军，大众品牌稳健增长：10月份，乘用车整体市场销量为187.5万辆，同比下降4.6%，一汽-大众终端销售195，212辆（包含奥迪进口车），蝉联乘用车市场销量冠军。其中，大众品牌10月销售新车12.6万辆，同比增长1.4%；

1-10月逆势跑赢市场，大众品牌销量突破111万辆，创历史新高：1-10月，在乘用车整体市场下滑7.2%的大环境下，一汽-大众大众品牌逆势跑赢市场，销量创历史新高，终端累计销售111.8万辆，同比增长0.2%，市场份额扩大至6.5%：

速腾连续8年蝉联A+级三厢车细分市场第一名：速腾10月销售33，374辆，同比增长26.6%，1-10月销售235，005辆，蝉联细分市场销量冠军。

高尔夫家族月销“69连冠”：高尔夫家族（含GTI、高尔夫·嘉旅）1-10月销售102，950辆，连续69个月排名细分市场第一，几乎每2辆A级两厢车中就有1辆高尔夫。

“爆款”探歌稳居细分市场前三：探歌10月销售12，662辆，同比增长56.8%，1-10月销售98，257辆。

上市仅一年探岳勇夺细分市场第一：探岳10月销售21，800辆，环比增长2.2%，占整体细分市场份额的19.6%，细分市场销量第一。自去年10月上市来，探岳一年来已赢得近13万新中产的青睐。

“B级车领导者”迈腾继续领跑细分市场，迈腾10月销售15，291辆，1-10月销售141，504辆，继续领跑细分市场。

Q2、在B级车市场竞争日益加剧的今天，新迈腾的到来有何战略意义？

战略意义：作为一汽-大众大众品牌实现数字化转型的发轫力作，新迈腾家族拥有卓越的驾控体验及智能科技，实现了从硬件到软件的跃迁、从机械性能到智能科技的突破，不仅将满足新中产阶层智慧出行、舒适驾驭的全方位需求，更将开启一汽-大众大众品牌智能汽车新时代。

品牌意义：新迈腾是我们一款中期改款车型，但比一般换代车型的改变还要大，它不仅是一汽-大众大众品牌第一款插电式混合动力车型，也是我们第一款搭载智能网联的车型。伴随新迈腾及新迈腾GTE两款新车的亮相，迈腾品牌首度以家族化阵容重装上阵，将为钟爱迈腾品牌的消费者带来更丰富、更多元的品牌体验。

市场意义：新迈腾力求在汽车四化方面有所创新与突破，通过引入智能化、电动化和网联化的重要品牌和技术，凭借GTE、众行家、IQ.DRIVE、IQ LIGHT四大硬核科技，提升在同级市场中的驾控辅助、混动技术及智能互联表现，将继续引领B级主流三厢市场发展。

Q3、今年乘用车市场的下行压力十分巨大，但可以看到一汽-大众的整体销量仍在稳步增长，请问一汽-大众大众品牌运用了哪些举措助力销量逆市上扬？

2019年，大众品牌从营销、经销商、区域3大维度创新思变，助力销量逆势增长。

营销新举措：

践行数字化转型：今年，我们建立了数字化品牌零售中心Volkswagen Space和超级APP，以实际行动推动数字化转型。Volkswagen Space是大众品牌全球首家数字化零售中心、超级APP是大众品牌首个数字化线上产品，通过建立创新的现代化零售空间，重新构建囊括人、车以及车生活的生态圈，打通线上线下。

Volkswagen Space数字化品牌零售中心是一汽-大众位于各大城市的技术应用中心、商业创新中心、品牌传播中心、服务体验中心，目前已建成重庆、长春、广州三家。

一汽大众超级APP是量产品牌中唯一一个集电商、社区、车联网、充电、车主服务、便捷出行工具为一体的线上平台

打造客户新体验：今年我们以用户全生命周期为主线，建立大数据中心，同时建立智能数据应用平台，形成“一个中心，两个平台”的大数据体系，聚焦线上触点的整合推广、线下触点的升级优化，提升用户体验。目前，我们的客户俱乐部会员已达到366万，给顾客带来全新体验。

全员营销新势能：今年我们开启了“众星计划”激活传播潜力，目前已有超四万人参与其中，可以说在一汽-大众体系内，人人都是宣传员。

营销活动更创新：今年我们创新性的举办了很多营销活动，如速腾1.2T“六环6升”媒体挑战赛，实现了百公里2.5升的超低油耗，超乎了所有人的想象，刷新了人们对小排量发动机的认知。而通过在音乐节、粉丝节、大广赛、探玩天地等项目的持续发力，一汽-大众大众品牌将粉丝文化、生活态度、兴趣圈层紧密衔接，形成一系列与年轻族群沟通对话的平台，内容更为事件化、多元化、体验化。

赋能经销商：

为保障经销商的健康运营，今年我们继续推进“相生共赢2.0”战略，加强对经销商的培训，降低经销商终端库存，打造快周转的精益供需体系，提升经销商利润。

举办营销道场：加强对经销商的培训和辅导。

车型销量助力：岳升行动、腾飞计划成效显著，有力保障重点车型销量。

精益供需管理：库存优化（总库存逐步优化至1.2）、供需体系效率提升（平均物流时间降低至7.0天）。

区域再挖潜：

挖掘重点潜力市场：今年我们将辽宁、湖北、重庆、广东作为重点市场提升对象，并制定了“一城一策”的具体指导策略。

推行“南方战略”：今年我们持续推进“南方战略”，并制定华南版专属区域车型。目前，我们正将“南方战略”模式推广应用至其他潜力市场。

“1+1”主题活动：今年我们打造12次“1+1”主题活动，形成本部、区域、经销商三级联动。

打造SKU铁三角模式：今年我们继续打造SKU铁三角区域模式，形成区域层面的销售、市场、售后三方合力，更好的支持一线。

(责编：郝冉)

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