奔驰正评估对销售模式进行彻底改革 或剥夺销售商折扣自由权

(新浪汽车 9月23日讯)据autocar报道,梅赛德斯-奔驰正在评估对其销售方式进行彻底改革,此举可能会剥夺零售商提供折扣的自由权。该公司正寻求打造一个无缝的销售流程,并在未来扩大在线销售。

奔驰销售和营销主管布里塔•西格(Britta Seeger)在法兰克福汽车展上表示,自4月以来,奔驰已经在瑞典进行的一些试点。她解释说,奔驰重新谈判了经销商合同,允许自己控制销售过程,零售商负责客户服务和送货,并收取一定的费用。

奔驰的目标是,到2025年,其所有新车的在线销量将从目前的不足5%升至25%。不过,西格强调,在线销售仍需要与经销商沟通。

“这并不容易,”西格在提到试点计划时说,“但当我们寻求整合无缝零售模式时,我们必须在所有平台上实行统一的价格,因为我们对压低利润率不感兴趣。”

“要做到这一点,我们需要彻底重组我们的模式。尽管我们的试验并不简单,但它表明,它可以为客户和零售商服务。”

“零售业正在发生变化,我们提供的任何服务都必须没有麻烦。这可能不是一个容易达到的目标,但我们的观点是非常未来的,这意味着我们现在必须做出一些艰难的决定,以便处于有利地位。这种销售模式有所不同,但对经销商来说仍然有利可图。”

当被问及什么时候可以在其他国家进行试点时,西格尔只说“我们会的”,但她证实,计划在未来的所有地区推广一款奔驰车型进行试点。

实际上,向集中定价、将经销商转变为客户服务中心、试驾中心和新车交接中心的举措,是大众集目前正在采取的一项举措,包括奔驰在内的而其它制造商也在进行评估。(张婷)

(责编:李硕)

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2019-09-23
奔驰正评估对销售模式进行彻底改革 或剥夺销售商折扣自由权
据autocar报道,梅赛德斯-奔驰正在评估对其销售方式进行彻底改革,此举可能会剥夺零售商提供折扣的自由权。该公司正寻求打造一个无缝的销售流程,并在未来扩大在线销售。

长按扫码 阅读全文