2015车企官降成风 谁能扛到最后

[腾讯汽车原创报道 宋双辉]都说2015年的股市和车市一样，让许多人肝肠寸断。股市怕听到“跌”字，车市最怕一个“降”字，不管是销量降，还是价格降，总之企业和经销商的日子都不好过。

和往年的合资品牌不愁卖相比，今年合资的日子格外艰辛，反倒是自主品牌迎来了翻身农奴的日子。于是乎4月6日，一直是中国车市“优等生”的上海大众VW品牌率先推出了“非你不价，矩惠风暴”的官降活动，一石激起千层浪，从4月到7月，陆续有多个企业加入了官降的大潮，而且照目前的趋势看，各家的官降似乎只有升级没有暂停的意思。

不过2015年中国销售满意度研究报告显示，影响消费者购车的最主要原因并不是降价吸引，而是朋友推荐。不知道车企们看到这个数据会作何感想呢。

上海大众：打响2015官降第一枪

4月5日，上海大众宣布降低旗下多款车型售价。其中，其中途安车型全系价格降低10000元，POLO车型售价降低了8000-10000元，Cross POLO全系售价降低8000元。此外，途观、帕萨特还享有10000元钜惠，凌渡最高8000元钜惠，Lavida家族最高优惠可达5000元。

除了车型降价活动外，上海大众汽车还为置换车主提供了超值置换支持。凡置换帕萨特、途安、Polo和新桑塔纳车型，可最高获享每辆8000置换补贴。同时，上海大众还有价值不菲的惊喜礼包赠送。凡订购New Polo风尚版或新桑塔纳全系任意车型，即可获赠行车记录仪一台。订购帕萨特全系任意车型，如果不是置换车主，也没有消费信贷的需求，还可选择获赠iPhone6礼品回馈。

点评：从优惠幅度来看上海大众的降价力度并不算大，但是作为一直火爆的大众品牌，想当年加价都难买到的众车型，如今竟然主动官降，尤其是目前车市排名第一的上海大众来打了头阵，不得不说，您让其他品牌情何以堪啊。

长安福特：火速跟进 创意赢了

4月10日，长安福特接过了上海大众的接力棒：“为庆祝全新福特锐界上市，长安福特全系赠送全额购置税”。从即日（4月10日）起到4月30日为庆祝全新锐界上市，全系车型赠送全额购置税（锐界和新蒙迪欧不在活动范围之内），并且即日起购买新福克斯再送4999元车辆保险。

点评：万万没想到，接过上海大众接力棒的竟然是长安福特，据说经过了48小时的不眠不休，长安福特火速推出了官降方案，各大区纷纷抛出了自己“才华横溢”的Slogan，“你敢价，我就敢税”、“摊上大事了”、“该出手时就出手”、“向钱看，向钱冲”、 别听大众口号”、 “为大众，我们送了”……不得不说，比创意和文案的话长安福特确实赢了。

北京现代：贷款免息

紧随长安福特之后，北京现代也宣布旗下产品除ix25外，贷款购买所有产品全部免息两年，而全新上市的索纳塔9则享受3年免息政策。

点评：北京现代的官降选择了贷款免息的方式，而作为合资品牌当中定价偏低的车企，北现加入降价队列对于自主品牌的冲击可能更大一些。

一汽-大众：保险优惠

4月13日，一汽大众也加入到降价大潮中，宣布全面启动“质惠双重礼 到店更惊喜”全系巨惠活动，包括全系车型的保险优惠、二手车置换补贴和最高零利率贷款方案。4月13日至6月30日活动期间，在一汽-大众授权经销商购买任何一款车型，均可获得一年的保险优惠。保费额度根据地区及车型差异有所不同，最高可享7,800元优惠。

除了保险优惠，一汽-大众还给用户提供多样化选择。凡通过二手车置换业务购买任何一款一汽-大众车型，均可获得4000元至5000元不等的优惠。如果用户不选择保险和二手车置换优惠，用户也可选择全系车型贷款优惠，最高可享0利率优惠。

点评：一汽-大众的官降噱头用在了保险优惠上，不过尽管促销浩浩荡荡地进行了两个月，也依然没有挽回销量下滑严重的颓势。不得不说，一汽-大众，赶紧上SUV吧！

上汽：打响自主品牌“价格战”第一枪

4月17日，上汽乘用车正式公布，荣威、MG名爵品牌全系轿车官方指导价有近万元下调，此次涉及的车型有29款，其中荣威950更是直降2万元。

点评：上汽选择在上海车展前夕打响“价格战”，而且首选的是3月18日刚刚上市的SUV名爵锐腾，确实有点让人摸不着头脑。不过看了上半年上汽自主品牌的表现，也就理解上汽集团董事长陈虹（点击查看最新人物消息）为啥近来总是发飙了，“自主做不好，就是太依赖合资了。”

上海通用：40款车型全面调价

5月12日，上海通用宣布下调三大品牌40款车型的官方指导价，括凯迪拉克品牌旗下风尚运动豪华轿车ATS-L长轴版、中级豪华轿车XTS、运动型豪华SUV凯迪拉克SRX和风尚性能豪华轿车全新一代CTS；别克品牌旗下高档旗舰轿车君越、智驱风尚轿跑君威GS、高档小型SUV昂科拉和主流中级轿车凯越；雪佛兰品牌旗下7座城市SUV科帕奇、新生代城市SUV创酷和性能中级车科鲁兹经典。

点评：虽然出手晚了一个月，但是上海通用诚意大啊，40款车一起降，而且雪佛兰科帕奇最高降了5.39万。相比其他企业购置税减免、贷款购车免息、保险优惠等措施，上海通用的简单直接还是更有诚意些。

东风雪铁龙：“无规则购车季”横跨四个月

5月7日东风雪铁龙推出“无规则购车季”优惠活动。7项购车优惠包括：购车即送全额购置税、信贷享受高额信贷补贴、两小时审批、全车系置换享高额置换补贴、超长延保、全系购车享高额购车基金、购车即送原厂导航等。但优惠活动不包含C3-XR和全新爱丽舍。

点评：东风雪铁龙的“无规则购车季”时间长范围广，几乎涵盖东风雪铁龙所有车型，而且活动从5月到8月长达4个月时间。相比降价，东风雪铁龙主打的可是“一条龙”服务。

广汽丰田(微博)：一个好汉四个帮

5月1日-6月30日，广汽丰田旗下四大车型凯美瑞、雷凌、致炫、逸致掀起了"一个好‘汉’四个帮" 亿元级钜惠风暴。凯美瑞可享受免除万元购置税、3年/6万公里免费保养、0利率贷款支持、5000元最高置换补贴和最高7000元车改补贴 。而雷凌、致炫、逸致三大车型贷款购车最高可享0利率优惠。

点评：虽然不知两个月的促销起到了多大作用，不过今年上半年广汽丰田的表现确实抢眼，上半年以197668辆的销量超额完成计划目标，同比增长20.3%。尤其是全新汉兰达4月上市后持续热销，累计订单超过4万辆。

大众进口车：先涨后降摸不清套路

4月份大众进口车先是宣布迈腾、Tiguan、途锐和夏朗几款车型价格调整，夏朗价格有所上调，紧接着5月又宣布下调夏朗售价，调价后售价区间为：26.56万-39.96万。

点评：对于一直没有找准出路的大众进口车，只能说“What are you弄啥嘞”这是？

奥迪：“加量不加价”

5月21日，奥迪推出了四款“300万纪念版”车型，这些车型是基于奥迪A3、A4L、A6L和Q3四个产品系列打造，并配备专属配置，同时对舒适性、操控性和安全性进行升级，但在价格方面则基本与现款车型持平，甚至更低。

点评：今年豪华车的日子真的不好过了，就连奥迪宝马这样笑傲江湖多年的大哥，也不得不面对销量下滑的局面。虽然官方的降价都一直没见动静，但终端市场上各车型的优惠幅度早就大的惊人了。J.D.Power的最新价格报告显示，从今年3月开始，部分大型豪华车已加大折扣力度；4月，折扣率已降至平均84.7%，较2月份的平均折扣率下降了一个百分点。只能说，奥迪以这种“加量不加价”的形式变相加入“官降”大潮，也算是表了个态。

长城：一个月降三次

6月16日长城发布官降公告：6月19日-9月30日期间，消费者购买哈弗H6运动版可享受6000元的价格优惠，购买哈弗H2全系车型可享受5000元的价格优惠。除此之外，消费者在置换这两款车型的时候还将额外享受每台1000元的置换补贴。第二份官方降价的公告发布于6月27日：6月27日-9月30日期间，长城C30全系优惠7000元。在6月29日，长城的官方网站再度发布消息，6月29日-9月30日期间，消费者购买哈弗H1任意一款车型均可享受5000元现金优惠，购买长城M4、长城C50任意一款车型均可享受7000元现金优惠。

点评：谁都没有想到，自主品牌中率先接过官降大旗的竟然是赚的盆满钵满的长城汽车，首次降价还选择了大热的SUV车型，而且一降再降！只能说，长城未雨绸缪，尽管上半年销量业绩依然不错，但是市场不景气，SUV的竞争又这么激烈，还是要早早行动，探探市场的行情再说。

北汽绅宝：促销“不留余D”

近期北汽绅宝也发起了“抄底行动，不留余D”的大型促销，涉及绅宝D20、绅宝D50、绅宝D70等3款主力车型，消费者购买其中任意一款车型，便可享受“1年免息、免购置税、享受置换补贴”的促销政策。另外，针对置换车主，北汽绅宝还提供了最高5000元的置换补贴。

点评：虽然没有高调宣布加入官降大军，但是北汽绅宝也在夏季拿出了十二分的诚意加入促销行列。毕竟，市场不景气，竞争又太激烈吗。

奇瑞捷豹路虎：老大换人了 价格也降了

7月捷豹路虎宣布正式下调国产揽胜极光的售价，售价区间为：39.8万-55.2万元。

点评：豪车里捷豹路虎真是坐上了过山车，前几年增幅最大的也是它，如今跌的最惨的也是它。7月，捷豹路虎中国成立5周年了，老大高博（点击查看最新人物消息）却调离欧洲了，紧接着国产极光也宣布降价了。要知道路虎极光当年可是要加价10万元、等待几个月才能提车，已经变成如今的优惠10万元左右即可提现车。据说接下来进口路虎和捷豹也会有车型调整售价。

宝马：5系GT降7万

7月8日宝马宣布5系GT价格下调，最高降幅达到7.1万，新的价格区间为：68.8万-168.8万元。

点评：ABB里除了奔驰喜笑颜开，宝马和奥迪都有些愁眉苦脸。据悉宝马已经下调了经销商的任务目标，而继5系GT后，不知还会有哪些车型加入降价的队列。

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