清水卓治：TNGA新品是广丰逆增长的主要因素

广汽丰田市场营销部副部长 清水卓治

11月16日，第十六届广州国际汽车展览会（2018广州车展）正式拉开帷幕。本届展会以 “新科技，新生活”为主题理念，引入最新汽车科技服务美好新生活。本届车展新浪汽车联合30秒懂车、未来电视对近50家车企老总进行了访谈，以下为广汽丰田市场营销部副部长清水卓治的访谈实录：

新浪汽车：今年广州车展广汽丰田有哪些车型亮相？有哪些亮点？

清水卓治：这次车主广汽丰田主要有两个方面的亮点，第一就是TNGA家族明星阵容登场，包括第八代凯美瑞、C-HR和新一代雷凌这三款车型，广汽丰田将TNGA家族带给了我们的顾客。第二个是新能源汽车的展出，首款纯电动SUV广汽ix4首次在广州车展亮相，此外雷凌PHEV也将在2019年导入中国市场。

新浪汽车：雷凌PHEV何时导入？有何产品亮点？

清水卓治：广汽丰田计划在2019年春季导入雷凌插电式混合动力。雷凌PHEV相当于纯电动+混合动力，充满电状态下百公里综合工况油耗达到1.3L，不插电状态下可采用油电混合驱动行驶，油耗低至4.3L，将提供给顾客超乎想象的产品性能。

新浪汽车：在节能与新能源汽车方面，广汽丰田未来还有什么规划？

清水卓治：其实从丰田的层面来说，丰田从1997年推出首款混合动力汽车，到现在全球已经有超过1200万位混合动力车主，丰田也会继续推广导入节能与新能源汽车，更好的服务顾客。

未来三年广汽丰田每年都将导入全新的节能与新能源汽车产品，不断夯实“全擎动力”布局，今年导入首款纯电动SUV广汽ix4，2019年将导入雷凌插电式混合动力车型及全新一代雷凌混合动力，2020年将导入纯电动C-HR。

新浪汽车：第八代凯美瑞和C-HR这两款TNGA车型一直备受关注，它们的市场表现怎么样？

清水卓治：第八代凯美瑞是广汽丰田导入的第一款TNGA车型，拥有炫酷的外观和充满驾趣的驾驶性能，今年上市以来持续热卖，1到10月份累计销量达到13.7万台。同时TNGA的高价值也被客户越来越认同，2.5L和混合动力车型销量占比达到60%，20万元以上车型购买比例超过60%。

另外一款TNGA家族车型C-HR自上市以来月均销量5000台，双色车型销售占比达44%，C-HR带给了客户不同以往的SUV驾驶乐趣。

新浪汽车：2018款汉兰达上市后，30万级与四驱车型销量占比超过八成，为什么出现“越高配，越热销”现象？

清水卓治：主要有两大方面的原因，第一是在注重消费升级的趋势下，顾客更加注重高端价值感。2018款汉兰达全面提升产品价值，不仅开创性地提供三款前格栅设计供消费者选择，同时增加包括Toyota Safety Sense智行安全套装在内的多项高价值安全装备和豪华舒适配置，在同级产品中拥有超高性价比优势。2018款汉兰达30万级车型销量占比达到81%，高价值产品备受认可。

汉兰达改款后市占率提升至市场NO.1，作为国内大中型SUV市场的开创者，汉兰达已经在中国市场持续热销了10年，累计销量约80万台。

新浪汽车：广汽丰田1-10月的销量情况怎样？能否完成今年的目标？

清水卓治：广汽丰田1-10月的销量情况整体达到47.7万台，整体达到28%，预计今年销量可望达成58万台的挑战目标，同比增幅达约30%。

新浪汽车：今年前三季度乘用车市场低迷，为什么广汽丰田能够逆势增长？

清水卓治：主要有几个方面的原因，首先，我们持续加入了TNGA的新产品，赢得了客户的好评。另外一方面我们致力于给客户服务体验的改革，目前取得很好的成效。这个改革的方向是注重对产品性能的说明，希望客户通过试驾体验我们真正的优势，通过试驾跟广汽丰田的售后服务相联系起来，通过服务来提升顾客对广汽丰田的满意度，从而提升销量。

新浪汽车：新浪汽车有一个保留环节就是老总问老总，上一位老总留下的问题是：广汽丰田在营销战略方面是如何考虑的？

清水卓治：现在中国汽车市场的千人汽车保有辆是200辆，换言之汽车市场还有很大的增长潜力，广汽丰田要做的就是更好的满足顾客的需求，刚刚也谈到了广汽丰田明年会导入新一代雷凌，怎样给客户超乎想象的体验是我们需要努力的课题。中国消费者对商品的要求不断提高，中国本身发展越来越快，需求越来越多，除了导入插电混合动力等新能源车，广汽丰田也会通过车联网、互联出行等新兴方式来满足客户的需求。

新浪汽车：你需要为下一位老总留一个问题。

清水卓治：我们的问题就是江淮汽车是自主品牌中比较优秀的一员，每年自主品牌也会推出很多汽车产品，江淮汽车如何让自己的产品脱颖而出，其中吸引客户的卖点是什么？

(责编：肖蒙蒙)

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。