严思：WEY是中国品牌驰骋国际舞台“名片”

新浪汽车讯  第十五届广州车展于2017年11月17日正式开幕，新浪汽车作为官方合作媒体，特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾，带来40余场精彩访谈，共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题，获得积极回应。以下为WEY品牌CEO、长城公司副总裁严思访谈实录。

主持人：各位新浪网的网友大家好！欢迎大家收看2017广州车展新浪汽车高端访谈，现在做客我们访谈间的是长城WEY品牌严思严总。

严思：大家好。

主持人：我们注意到WEY品牌现在已经取得了5万辆的销量成绩，成为15到20万区间的首个突破月销量1.6万辆的品牌，您认为WEY品牌与合资品牌的较量中获得成功的主要因素是什么？

严思：我们关于战略定位，把安全、品质和造型设计，这样的定位放在首位，是一个正确的定位。大家也可以看出来我们的配置比较丰富，同时我们的性价比也很高。

主持人：我这里有一个问题，我们知道P8用了Pi4，是目前很高端新能源的平台，目前沃尔沃也有在采用，我们所了解目前WEY也将它作为首个新能源汽车的技术平台，那么它的出发点是什么？

严思：P8是我们公司推出的首款新能源产品，我们出发点让首款产品利用Pi4这个技术，为客户提供高价值的产品，让用户物超所值。同时稳固我们的高端位置，同时让我们平稳地从一个中国豪华SUV的开创者到中国豪华SUV的引领者。

主持人：我们注意WEY将有四款车型上市，能否介绍一下WEY品牌它的产品战略规划？

严思：关于WEY产品的战略规划，为客户提供更多的SUV产品，让客户在WEY品牌里面有更多SUV的产品选择，丰富WEY的产品线，主要产品的价格区间还会集中在15万到20万区间。

主持人：我这里有一个问题，长城WEY作为中国自主品牌当中的一个目前是比较高端的豪华品牌，那么在长城体系内部，WEY的研发跟长城哈弗研发这块有没有技术相通或者交流的这么一个机制？

严思：肯定是必要的共通化是有的，因为对一个产品，对一个公司，平台管理和平台策略是很必要的。关于零部件，在有差异的前提下，对于零部件，还有一个造型的差异，对于成本有一个严格的管控，为客户提供物超所值的一个产品。

主持人：豪华品牌的成功因素之一就是在渠道建设上，我想知道WEY品牌将会采取哪种策略，在终端市场上形成渠道方面的优势？

严思：首先想表达的是关于经销商网络这块，这是我们已经策划很长时间的，对于经销商网络来说，它的品质，以及它的布局，都是代表了我们品牌的定位和调性，首先我们要给客户留下深刻的印象，还要给他们提供更好的服务。关于4S店或者经销商网络这块，除了有本身形象的一个展示以外，我们还要为他们提供优质的服务，还有维修保养，还有售后的相关项目。

主持人：刚才注意到严总一直在提设计这个词，我们注意到法兰克福车展上VV5获得了焦点设计最成功五款车型之一这样一个奖项，您如何看待WEY品牌在国际舞台上首秀的表现？

严思：首先很自豪，现在WEY品牌能够参加法兰克福车展，表现也不错，这不仅仅是代表WEY品牌或者哈弗品牌，或者长城公司的荣耀，WEY是代表中国的品牌能够在世界舞台上有一个展示。同时法兰克福这个车展是世界上很大型的车展，我个人感觉很自豪，同时也特别惊叹于WEY取得的成绩，代表的是中国品牌。

主持人：想问一下严总，你认为WEY将依靠什么与传统的豪华品牌来PK呢？

严思：首先要说到设计方面，如果这个车外观设计来看，如果不是让人特别惊艳的话，没有人会走进它，研究它。除了有外观的吸引客户以后，他走进一看，看到这个车就来到一个新的时代，什么样一个时代呢？就是代表中国安全和品质的更高一个阶段的时代。而且WEY产品是超出客户预期的，因为在我们参加法兰克福车展期间，人们一直在问真的是一个中国品牌的车？所以我们在世界舞台上展示出中国品牌的形象，而且我们在开发这个产品，在全生命周期的开发过程中，我们有一个国际团队。同时这个车不仅是一个中国品牌，而且是一个中国制造。

所以说在法兰克福期间，国际上的企业的管理者也拜访了我们WEY的展台，一直在说不错，不错，特别惊讶。所以说我作为WEY品牌CEO很自豪。

主持人：我这里有一个问题，因为我们知道很多国外车企的精英加入到中国品牌无论是营销还是制造当中，严总来到WEY，您是如何看待WEY在你职业生涯当中的定位？

严思：我出身在欧洲德国，离中国十万八千里，我来到这儿，对于这个品牌，对于这个公司的文化是有极大认可的，所以说WEY品牌足够吸引我，才最终决定来到中国，来到长城公司作为WEY品牌的CEO，来对WEY品牌的发展和壮大奉献自己的光和热。

主持人：现在整个中国的自主品牌都属于一个以前由低价、低质到高端发展的转折期，长城WEY刚好是中国自主品牌目前为数不多，甚至目前唯一的一个往上突破的这么一个品牌，如果在严总加盟WEY之后，在您的带领之下，如果将这个WEY这个品牌带到很高的一个高度，是在中国汽车发展史上具有很重要的意义。

严思：这个功劳不能属于我，这属于中国品牌的不断强调，中国制造的不断强调，有我们的团队的一起努力，才创造了这个结果。所以说这个是要和我们所有同事共享的。

主持人：新浪汽车有一个传统的保留栏目叫做《老总问老总》，上一个老总是北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司的李宏鹏李总为严总留的问题，WEY品牌是中国品牌为数不多的往豪华定位的这样一个品牌，问严总是怎么样的规划，将WEY品牌打造成为一个成功的中国的豪华品牌？

严思：95%肯定是取决于我们这个产品，需要我们的产品来体现我们的豪华。所以说对于95%的中国式豪华的品牌，是需要靠我们产品来支撑的，从最开始有了这个产品的构想，到后期的售后。所以说对于从刚开始的产品构想，到后期的一个售后服务的话，肯定我们要为客户提供超出预想的服务和产品，我们现在发现我们是在朝着正确的方向迈进的。

主持人：需要严总为东风雪铁龙的邓总问一个问题。

严思：雪铁龙是法资的，欧洲品牌是比较先进的，比较领先的，作为东风雪铁龙，他们如何保持自己领先的产品定位或者市场地位？

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