刘海权：海马找到和年轻人沟通的方式

新浪汽车讯 8月25日，2017年成都国际车展在成都世纪新城国际会展中心开展。“匠心廿载，缤纷未来”，新浪汽车全程报道第二十届成都车展实况。新浪汽车特邀各大汽车集团掌门人、企业高管领袖做客新浪汽车成都车展直播间，对企业战略、市场前景、行业趋势诸多热点话题进行深度解读。以下为海马汽车有限公司总经理刘海权访谈实录：

主持人：各位新浪汽车的网友朋友们大家好，我们今天有幸邀请到了海马汽车有限公司总经理刘海权，首先请您介绍一下本次车展海马汽车的主要阵容。

刘海权：本次海马带来了四款产品，一个是今天刚刚上市的海马S5青春版，第二个是海马S5，第三个是海马M5，第四个是海马M3，还有涡轮增压1.2T级别的产品。海马青春版今天正式上市，在本次成都车展上，我们展馆的搭建，包括发布的形式，跟传统的发布会的形式不大一样。整个的发布会现场的布置是比较青春、比较活力，比较时尚的调性和背景。包括发布会的形式，也请了国内知名的音乐人MC辛巴，通过说唱这种方式，把海马S5青春版整个产品的特点向我们的媒体朋友，包括我们的客户做了讲解。

主持人：今年以来，海马汽车大力押宝SUV，您如何看待中国的SUV市场，下半年海马有什么新的产品规划？

刘海权：SUV市场我觉得这种份额的增长，包括未来的趋势，应该还是好的。SUV的增长背后实际上是年轻购车群体潜力的释放和崛起。现在80后、90后已经成为核心的消费群体。所以我觉得未来SUV还有很长的一个增长的空间和增长的时间段。海马汽车在整个的SUV市场目前有两款产品。一个是刚刚上市的海马S5青春版，也包括海马S5。今年10月份，海马S5的2018款也要正式投放市场。海马的两款SUV产品都是围绕着年轻客户的需求打造，海马这几年一直致力于如何造年轻的车，如果做年轻活力的车。

主持人：新能源的领域有什么规划呢？

刘海权：新能源说是大势所趋，也符合国家的战略方向。海马汽车在新能源领域有自己的战略规划。目前海马有两款电动车产品已经在量产，一个是海马3，它是纯电动汽车，续航里程年底可以提升到350公里。海马爱尚EV的续航里程是160公里，年底的时候会达到200公里以上的续航里程。新能源就是纯电动到混动，海马有这样的规划和思考。

主持人：面对双积分政策带来的影响，海马汽车准备如何应对呢？

刘海权：动力总成是几个方面在考虑，到2020年，我们的整个发动机热效率要达到40%以上，这个应该来讲是比较高的，技术角度也是比较领先的。另外我们到了2025年前，要淘汰传统的内燃机汽车，基本上要实现纯电动+混动的产品布局的规划。

主持人：今年上半年海马的销量表现并不是那么让人满意，下半年将如何改变这种局势？

刘海权：今年整个汽车市场的大的形势，可能跟很多人的预期都是有差异的，去年12月份，对整个市场有一部分的控制，按照行业的一个数据来看，去年年底大概有60万辆乘用车提前释放，造成了整个市场一季度或者是下半年增长乏力。今年下半年，海马汽车有两个比较大的调整，一个是产品层面，就像今天我们看到S5青春版的上市，推出了手动挡，也有自动挡的产品，希望通过产品的打造，能够满足更多的消费者。第二，10月份我们要推出海马S5 2018款，全新的一个产品投放市场。第二个大的方面，我们通过一些营销的手段，找到我们真正的目标客户群体。更准确地说，应该是85后或者是90后这样年轻的客户群体，所以我们在这种活力还是青春这方面的营销，应该是走出了海马不一样的特色，我们找到了和年轻客户群体沟通的这种桥梁。让这些客户群体知道，买一个海马车，不单纯是买一个产品，买完海马车以后，能够开启他不一样的生活。今年8月份，我们也做了老客户的答谢活动，一个是去了四川的四姑娘山，一个是去了青海湖，希望买了海马汽车以后，要为这些老客户搭建一个新的平台，给大家一个归属感，在这个平台上能进一步的去释放各自的价值，有更好的这种互动性的体验。

主持人：接下来就是最后的一个环节，老总问老总，上一个接受采访的是吉利宋军，他的问题是，如何思考中国品牌携手向上，共同超越合资？

刘海权：非常感谢吉利的宋总给我留下了这个问题，我觉得自主品牌肯定会向上的。就像其他的行业，十几年前的家电行业，我们买的时候可能还会考虑合资品牌。今天我们买一个家电的时候，可能我们自己的品牌在产品和性能上已经非常优越了。我相信汽车行业也会像其他的行业一样，只不过走的路程会长一些，因为汽车是重资产这样的产品。我们之间要有在很多观点上和很多想法上，多沟通、多交流，我觉得汽车行业没有真正的竞争对手，大家都是一种伙伴的关系，要有共同的梦想，早日实现整个汽车行业像家电行业一样，要超越合资。我相信这一天迟早会来的，一定会尽快到来。

主持人：请您给下一位老总提一个问题，他是汉腾副总裁廖雄辉。

刘海权：汉腾也是以SUV为主打的一个产品方向的车企，想问廖总一个问题，未来的SUV它的发展趋势是什么样的？而廖总作为汉腾汽车的营销方面的核心掌门人，在SUV领域你们的营销有哪些具体的做法？

主持人：好的，我们的访谈就到这儿，谢谢刘总。

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