归来 苏南永对东风悦达起亚的爱与诚

（新浪汽车讯：作者leo）从1983年中国第一家合资车企成立，到如今无数的合资车企在华如雨后春笋般的林立。作为当今全球第一大乘用车市场的中国，在汽车领域从来都不乏簇拥者和追随者。

东风悦达起亚于2002年成立，开启了韩系车的在华时代，也见证了中国乘用车快速发展的15年。提到东风悦达起亚，就不得不提苏南永，这个带领东风悦达起亚走向辉煌的掌门人。在巅峰时急流勇退，如今在市场动荡时毅然归来。

其中滋味，苦辣酸甜，仍义无反顾。

十年一觉汽车梦

无论中国还是韩国，都对整数年有着格外的偏好，而对于东风悦达起亚来说整数年份更是有着特殊的意义。

2002年8月28号，东风悦达起亚成立，至今整整15年。2007年，苏南永来到中国担当销售本部长，三年之后升迁至总经理。2015年8月末他暂时离开，时隔一年零六个月苏南永再次回归东风悦达起亚。在东风悦达起亚15年的时间里，苏南永和东风悦达起亚的交织长达10年，占据东风悦达起亚历史的三分之二。

从2007年入职，2015年暂别东风悦达起亚，苏南永在职的8年时间正是东风悦达起亚最辉煌的时期。数据显示，东风悦达起亚实现了市场销量从2007年10.1万辆到2011年的43.16万辆，2014年达到顶峰，全年销售64.6万辆，行业排名在合资车企中从第18位上升至前10位。

离开东风悦达起亚的18个月里，苏南永选择用休息和放松来沉淀自己。除了去散散心，到很多国家旅游外，他选择在首尔大学兼任教授一职，并担任韩国汽车协会汽车零部件顾问的角色。

谈到为何在此时回到东风悦达起亚，苏南永表示，自己在东风悦达起亚工作了十年的时间，对公司的感情是比任何人都要深。也是对过去的员工、团队有所怀念。还有经销商和媒体的老朋友，很多人都舍不得，想要再次回来见见他们，更重要的是想把东风悦达起亚再一次创造过去的辉煌。

知难而进

从最初的“千里马”车型，到后来投放K系列轿车，再加上KX系列车型在SUV领域的投放，东风悦达起亚不断受到消费者的关注和青睐，新车保有量至今已达到480万辆。15年的时间东风悦达起亚与中国车市共同更迭，迎来了一次次产品换代。

但良好的势头在今年发生了变化，2017年包括东风悦达起亚在内的韩系品牌经历了一定程度的下跌，虽然算不上积重难返，但突发的爆发是量变质变的结果。

对此苏南永称东风悦达起亚在今年上半年由于外围的影响，导致不太理想的销量情况。但是下半年陆续会对这方面做一些弥补，包括新车的投放和营销策略的改变，尽量挽回上半年没能完成的一些目标，把性价比和品牌宣传更加强化之后，想要完成下半年的任务，会积极应对。

在苏南永离开的一年半时间里，也正是中国乘用车市场巨变的18个月，尤其新能源和SUV车型的火爆带来了太多的挑战和机遇。一些企业抓住机遇，突飞猛进，还有一些企业在大浪淘沙中黯然离场。

谈到目前的中国车市，苏南永称在过去一年零六个月，发现中国市场变化很多，不光是汽车产业，其他产业变化速度也是突飞猛进，而汽车产业新技术层面发展的速度非常快，设计外观部分也提升了不少，新能源也提升了，尤其是电动汽车发展非常快。未来东风悦达起亚也会顺应这种趋势，要引领潮流，不断的做一些变化，顺应时代的发展。

刮骨疗伤 同荣辱共患难

“非常感谢也很珍惜有这样的机会能重回东风悦达起亚。”

“回来不是为了钱，是为了没有实现的梦想——将东风悦达起亚带到100万辆。在东风悦达起亚没有进入正轨之前，不拿一分钱薪水。”

“当前最重要的事情，就是提振经销商的信心，让经销商赚钱。”

这是在归来时的就职演讲中，苏南永讲过的三句话。他清醒地意识到东风悦达起亚目前的矛盾与困境。10年的相处经验使他比任何人都了解东风悦达起亚，也更懂得如何破题。其中经销商、产品是摆在他面前的两座大山，也是亟待解决的两道难题。

经销商作为链接车企和用户的纽带，与车企有着唇亡齿寒的密切联系。处理好有经销商的关系是每个车企必须面对和小心处理的问题。从2010年到2015年，东风悦达起亚一直在快速地进行经销网络的拓展，四年间经销商网络数量翻了一番从2010年的440家，到2015年已经达到885家。

快速扩张的销售网络在带来销量和市场的同时，也导致了经销商矛盾的爆发。其中居高不下的库存系数成为悬在头顶上的达摩克利斯之剑。

苏南永称，现在主要的问题是经销商问题。因为外部的影响导致销量下滑，使库存增加的情况非常严重。又由于库存的加大，导致出现资金问题。“我们这段时间决定把库存降下来，同时把合理的指标下放给经销商，让他们尽快能够消化库存。资金方面的不足，我们通过总部的支援政策，对他们有大力的资金支持，让他们解决这些问题，使经销商库存方面处于比较稳定情况。”

不久前，东风悦达起亚部长级高层集体降薪的消息引发多方关注，而且苏南永曾表示在东风悦达起亚年销100万台的目标达成之前，他自愿放弃个人工资。面对这种破釜沉舟做法，苏南永表示自己主要为了稳经销商军心。

“我回来之后一直在想，如何把一心想要做好的信念传递给我们的经销商和团队，让他们相信我是真心诚恳的意愿。想了半天怎么弄，就想了一个办法，我不拿薪资他们可能会更加相信我的热情、诚信度，当时就决定返还所有薪资，在公司正常化之前，我不会拿一分薪资，这样去实践。而且到目前为止，我到现在一分钱没有领，按照我的承诺，按照我写的军令状去一直在实践。”

让苏南永欣慰的是，7月份东风悦达起亚所有部长级以上的经营层领导，主动想要返还自己的薪资10%给公司，他们立了一个军令状，让苏南永签字。

“我当时看了以后也深深地感动，他们对公司的感情跟我一样，都是为了做好公司，纷纷踊跃参与返回薪资的活动，我再次感谢各位的帮忙，希望我们能够尽快摆脱现在的困境，等到公司恢复正常，加倍把他们的薪资返还给他们。我看到他们的态度、精神，我认为什么事情都不能阻碍我们，这样的一个团队精神，会影响到我们的经销商层面，大家现在非常有把握，信心很足。我没想到有这样的效果。”

长久以来，韩系车一直都以高性价比作为杀手锏，这一特点在迅速带升销量的同时也为其留下了隐患。随着国产车质量的提升以及SUV市场的火爆，昔日风光无限的韩系车风光不再。这不仅是东风悦达起亚等韩系车的现象，也是整个合资品牌出现的问题。

除了去库存提振经销商信心外，打好产品基础也是苏南永必须面对的难题。“我来了之后做了产品的改进，性价比层面、技术层面，尤其是新技术领域，我们在这部分有点薄弱，第一时间必须跟上时代，有这样一个指示动作，也是慢慢在改进当中，这个部分很快在即将上市的新产品上，也能看到新技术领域的产品。”

神秘设计师加盟 双七计划蓄产品阵营

苏南永表示东风悦达起亚将会在下半年做一些努力，做一些改善，新产品方面，这次会制定比较合理的价格，在消费者群体中得到一些关注。”东风悦达起亚将在月底上市两款新车，一款小型跨界车KX CROSS及改款车凯绅。年底，还将推出与百度深度合作的互联网家轿ND。

另外，东风悦达起亚也会在每年陆续推出2到3款新车，尤其是对新能源车，插电混合动力车、混合动力车、电动车也会有陆续的投放计划，需要这样去应对整个市场。

今后，东风悦达起亚将加速推进新能源车型及自主品牌车款项目，在新能源汽车及自主品牌车型研发领域发力，通过对现有优势资源的合理运用，引进核心技术，形成自主创新能力，进一步加大、提升产品的研发力度及速度。

“2020年之前我们会投放7款新能源车辆，纯电动车、插电混合动力车、混合动力车，主要还是电动车，这部分会有小型SUV或者是轿车型的电动车，所有车款都会有丰富的产品阵容。销售计划这部分，由于政府政策有双积分制的要求，在这部分我们必须对新能源车的投放加大关注，必须要生产销售新能源车，而这个部分也是我们往后改善企业形象上非常重要的一个部分。”

如今人们购车，外观的影响力越来越重要，这使得各个车企纷纷在外观上下足功夫。对东风悦达起亚来说亦是如此，提到外观，很多人都会想到彼得·希瑞尔，作为欧洲三大汽车设计师之一，彼得•希瑞尔早期曾经担任奥迪、大众首席设计师，先后设计了新甲壳虫、奥迪A6、奥迪TT系列等多款车型。2006年加盟东风悦达起亚后，他先后带来了福瑞迪、秀尔、索兰托、智跑、起亚K9、起亚K7、起亚K5、起亚K2、K3、 KX5 等经典车型。

苏南永表示东风悦达起亚加入了两位新的非常优秀的设计师，这些人将会陆续告诉大家，主要是想强调我们对外观的重视度，对中国车辆的设计也会更先进、更创新一点。

“除了外观设计之外，我们还强调的一点核心竞争力是品质方面。虽然外观重要，新技术领域重要，但我还是认为质量这方面没有达到基本的要求，后续的工作会有很大的压力，会有很大的压迫感。基本上我们在品质、质量方面还算是做得非常优秀的，很多机构调查的结果，像J.D.Power和质量检测中心、售后客户满意度等等指标东风悦达起亚都是名列前茅，这是让我比较自豪的一点，也可以自信地说，我们的核心竞争力，除了车型外观之外，还有一部分是品质，在这里跟大家再次强调这一点。”

举内外之力 助力百万产销体系的构建

在成立十五周年之际，东风悦达起亚提出了在2020年达到100万辆的产销目标。苏南永表示东风悦达起亚将通过多方协作，制定多重举措全力冲刺目标。

在工厂和研发中心方面，东风悦达起亚在盐城拥有三座设施完备的现代化工厂，均采用国际先进的汽车制造设备和技术，能够打造高品质的汽车产品。目前，三家工厂已形成90万的设备产能，为实现百万产销规模奠定了坚实的基础。

其次，建立了45万平米规模的研发中心，包含研发楼，试验区及行驶试验场，将提升本土的研发能力，加大对低油耗节能及新能源汽车的研发。

坚持“人才为本”的核心价值观，东风悦达起亚经过15年的沉淀，培养了一大批优秀的人才。目前，企业将逐渐改变现有中高层领导大多数为派遣派的现状，不断拓宽员工晋升通道，为优秀人才提供更大的发挥空间，实现东风悦达起亚与员工的共同成长。

企业文化方面，苏南永自豪地表示，东风悦达起亚在企业内部，打造能够敞开心扉，如同一家人的文化氛围，通过座谈会等沟通渠道，加强与员工的沟通，实现全员上下一心。未来，东风悦达起亚将集全员之力，向2020年的百万产销目标共同努力。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。